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伸缩门 转变中求发展让经销商带动市场

更新时间:2012-03-27 12:21:26        查看次数:1508

中国已 经成为伸缩门的生产和消费大国。尤其随 着房地产市场的拉动和城镇小区防护意识的不断增强,已经第 一次拉动了我国伸缩门行业的首轮市场,但是人 们生活水平的不断提高,对门的 艺术要求也在进一步增强,不锈钢 门的产生就及时地满足这一市场的不断需求。在全国 伸缩门行业市场产值突破300亿元的市场份额中,其中不 锈钢伸缩门就占了近三成的比例,今后还将继续加大。不锈钢 伸缩门已经成为市场中的新宠,这完全 是由其独特的特点来决定的。

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有消化 大产能需求的企业一般会采取两种办法:一种是细分市场,转变,像忠信门业(www.)一样转型,让逐渐 壮大起来的总代理,“居高官而不领政”,将其旗 下的实力分销市场一个个独立开来,直接从厂家进货,经销商数量加倍,期间再 采取一些安抚总代理的策略,稳定市场。此策略 有利于缩短厂家与市场的距离,加强对 市场的掌控能力,并能短 时间将厂家库存转移到市场,产品铺开节奏更快速,对渠道 深耕细作有了一定的基础。故此,在整体 经销商具备增长性而又未具备通吃分销市场的能力阶段实施最为妥当,否则大 客户会因利益受到伤害而改变“旗帜”。

相传“想直接 缩小现有经销商的辐射半径、减少其经营品种,同时增加经销商数量,以此来 激发经销商体系的效率”的做法 被众多经销商拒绝。可见,每次渠 道转型或转变都需要准备好“喜悦”和“痛楚”。因为渠 道链条的改变导致的利益重新分配必然会引起这样、那样让 人措手不及的事情。

另一种 做法就是厂家对自身产品线进行细分招商。不转变,先圈自己。比如电动伸缩门价格,将产品线拆开,按不同市场、不同实 力的客户进行不同产品的经销商权,你专卖电动伸缩门,我专买自动伸缩门;比如门 窗行业也有这样的案例,将自动伸缩门、铝门、不锈钢 门按不同品类分开招商。有一点不一样:家电行 业是一对多为主,门窗行 业以多对以为主,往往出 现一个经销商对一个品牌要签3份合同,有点头疼,多股力 量要求经销商扩大库存,强压强销,而经销 商因为要避免在同一个市场出现同样的品牌代理商,接受。此策略 有点霸王硬上弓的气息。是否长策?有待专业人士考虑。

过去,也有部 分门企进行单品种招商,比如自动伸缩门、不锈钢门,均未形成大气候,但笔者 相信未来还会有品牌作这方面的尝试。

就目前 的市场状况表明,随着更 多的消费者对工厂安全和小区便捷的双重性要求越来越高,许多房 产开发商已经选择了不锈钢伸缩门,不仅节 约了购房者拆除旧门不必要的浪费,又同时 提高了小区项目的档次,平均分 摊到每平方米的成本还不足两元钱。开发商 对这一需求比例的增加已经十分明显地表现出来。

相对于 普通的铁制或钢铁混合制伸缩门,不锈钢 门除了具有色泽持久鲜艳,永不生锈的特点以外,更重要 的是产品的独特性决定的。外表美观,新颖、高雅,花样和 形式比普通门多,组合方式多样化,经久耐用,不仅满 足了人们的安全牢固需要,美观个 性化的特点深受消费者的喜爱。不锈钢 伸缩门这一行业正逐渐由技术密集型向知识、科技、艺术型方向发展。

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